在目前中國門窗行業(yè)，中小企業(yè)無可爭辯地占據(jù)著市場主流。對于這些中小企業(yè)來說，如果想在短期內(nèi)通過“構(gòu)建核心技術(shù)”來獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小門企普遍面臨的一個問題。行業(yè)發(fā)展初期，因為市場不規(guī)范，很多企業(yè)都是通過“跑馬圈地、擠壓成本、快速模仿”來搶占市場，并借此挖掘到自己的“第一桶金”。但隨著建材門窗市場逐漸規(guī)范與成熟，大量的中小門企如果還是一味依賴“拼價格”，而忽視市場營銷，沒有真正引導(dǎo)門窗企業(yè)的持續(xù)成長，最終結(jié)果依然是：可能銷量還在保持，但就是沒有利潤或利潤很??！門企在市場的“下一桶金”靠什么來挖？
如何才能讓中小企業(yè)快速成長？著名營銷管理專家路長全指出，將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！這才是中國企業(yè)獲得“下一桶金”的快速途徑。中國企業(yè)的首要任務(wù)應(yīng)該是在充分理解營銷本質(zhì)的基礎(chǔ)上，在實現(xiàn)的產(chǎn)品前提下，找到“將同類產(chǎn)品賣出不同來”的方法，才能獲得企業(yè)營銷競爭力的有效突破。
將“同類的產(chǎn)品賣出不同來”也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實際上所有的香皂都有除菌的功能；“柒牌”以中華立領(lǐng)為旗幟，挖掘民族服裝的文化內(nèi)涵，尋求文化底韻作支持，憑借差異化的品牌策略，在眾多的服裝品牌中也殺出了一條血路……
除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的附加值也可以作為營銷的重點。比如：真誠的服務(wù)讓海爾賣出了不同?讓消費者感動，讓消費者信任，從而獲得了價格的增值，這就是海爾品牌的內(nèi)在力量，也是其他中國家電企業(yè)的營銷差距所在。產(chǎn)品的獨特的品質(zhì)也可以作為營銷的重點，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無污染的概念獲得消費者認同……這樣的例子很多很多，問題的根源就在于企業(yè)能否找到產(chǎn)品“吸引眼球”、“他人均無，我獨有”的產(chǎn)品訴求，并以此來做文章。這種差異化的營銷策略，不僅能夠幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場，海能夠幫助企業(yè)逐步建立自主品牌，培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品的“忠誠度”，進行持久地消費，并以口碑進一步擴大影響。
“將同類的產(chǎn)品賣出不同來”，尋找到企業(yè)產(chǎn)品的“無競爭空間”，這就是中小企業(yè)發(fā)展的捷徑。如果大多數(shù)門企能成功地實現(xiàn)這種營銷突破，就完全有機會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，甚至在沒有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長。很多企業(yè)現(xiàn)在仍然是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，沒有自己的有效競爭方法，從產(chǎn)品到營銷模式到營銷方法都沒有差異，人家怎么做，我也怎么做，同質(zhì)化競爭嚴重。再者，許多門企品牌意識不強也沒有系統(tǒng)的運作手段，現(xiàn)在雖然大家再談品牌戰(zhàn)略，但是真正有膽識“敢投入、敢用人、敢為先”去嘗試，且堅持不懈去拼的，這樣的企業(yè)在行業(yè)中還不多，但事實上市場機會往往會青睞這些在用“心”經(jīng)營事業(yè)的人。
