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中國門業(yè):市場進(jìn)一步細(xì)分競爭日益激烈

2011-10-22 00:00
 一、市場現(xiàn)狀   

    1.和其它行業(yè)一樣,在近些年,門類行業(yè)公司競爭日趨激烈,市場進(jìn)一步細(xì)分,各種大大小小的公司紛紛登上這一舞臺(tái),想在這場競爭中瓜分市場,欲分一杯羹。  
    2.在眾多的門業(yè)公司中,各個(gè)公司的能力、資金等方面發(fā)展不均衡,能力差別較大。   

    3.在競爭相對激烈、市場進(jìn)一步細(xì)分、市場要求進(jìn)一步提高,客戶不再僅僅要求產(chǎn)品的質(zhì)量、安全,而更要求產(chǎn)品的美觀、大方、有氣魄,帶有一種審美的觀念。   

    4.門業(yè)市場向買方市場轉(zhuǎn)換,客戶的需求成為第一位,并且客戶的要求不斷更新、變化。   

    5.門業(yè)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。   

    二、門業(yè)公司所存在的問題   

    1.一些門業(yè)公司的投資、設(shè)計(jì)、市場開發(fā)的盲目狀態(tài)。一方面,不根據(jù)市場,追求產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步提高,盲目按照自己想法中的意愿,進(jìn)行沒有規(guī)劃的生產(chǎn);另一方面,單方面進(jìn)行自己所謂的廣告宣傳、市場推廣,這種活動(dòng)的進(jìn)行,某些時(shí)候是達(dá)到了讓產(chǎn)品銷量增加,市場的拓展。但這種的拓展只是一種短期的行為,在市場達(dá)到飽和之后所有的癥結(jié)也就凸現(xiàn)出來,同時(shí)另外一些廣告活動(dòng)的盲目性、非專業(yè)性沒有起到應(yīng)有的效果。這種情形出現(xiàn)的結(jié)局,首先,產(chǎn)品銷量停留在某一個(gè)定量上面,要想在這個(gè)量上面有進(jìn)一步的拓展,那很難;其次,產(chǎn)品的銷售很大程度上是依靠熟悉的客戶群體“亦及老客戶”及其周邊群體所帶來的一個(gè)圈子,而新客戶群體的拓展卻打不開局面。   

    2.門業(yè)公司沒有好的市場定位。公司在市場上出于怎么樣一個(gè)地位?有哪些固定的客戶群體和潛在客戶群體?對這些資料的掌握、利用不是很好。   

    3.品牌觀念的淡薄。門業(yè)可以在一定時(shí)間里面、一定程度上做的很好,但是長久下去呢?客戶總有一天會(huì)對某一公司的固定產(chǎn)品產(chǎn)生厭倦,而市場也總是有后來居上的競爭者,在這種情形,公司如何取得長遠(yuǎn)的發(fā)展,如何在市場上生存下去,并且能夠發(fā)展壯大?如何在市場上面做永遠(yuǎn)的第一、第二,“八面威風(fēng)”呢?   

    4.新產(chǎn)品的研發(fā)周期較長,對于市場的適應(yīng)能力較弱。這樣,新產(chǎn)品研發(fā)跟不上市場發(fā)展的步驟。   

    5.廣告活動(dòng)的盲目性、片面性、無規(guī)劃性以及長期的堅(jiān)持性。       

    雖然大多數(shù)的公司重視廣告的效用,但是他們沒有找到廣告在門業(yè)類市場中的較為準(zhǔn)確的切入點(diǎn),沒有幫助企業(yè)在消費(fèi)者心目中形成統(tǒng)一的形象。   

    三、建議   

    1.市場重新定位   

    在這種情形下,應(yīng)該對公司進(jìn)行重新定位,形成全新的運(yùn)作理念,挖掘、開拓全新的市場。   

    2.品牌   

    公司發(fā)展的最終歸途,是把產(chǎn)品、公司打造成品牌,逐步形成品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)。   

    3.合作   

    尋找有實(shí)力的合作伙伴,進(jìn)行合作(包括廣告公司、地產(chǎn)公司、行銷公司乃至門業(yè)等公司),以期能夠做到資源共享、并獲雙贏、長期發(fā)展的效用。  

    4.市場宣傳   

    對產(chǎn)品進(jìn)行全新的包裝,確保廣告活動(dòng)的有效性、針對性,對特色產(chǎn)品進(jìn)行專門的市場推廣。   

    5.加快新產(chǎn)品的研發(fā)   

    加快新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣速度,適應(yīng)、引領(lǐng)市場發(fā)展的節(jié)奏。   

    6.長期發(fā)展戰(zhàn)略   

    經(jīng)過認(rèn)真的市場分析、調(diào)查,在專業(yè)公司協(xié)助下,導(dǎo)入CI(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)),找出、確立自己的企業(yè)文化,形成一種良好的發(fā)展環(huán)境、運(yùn)作機(jī)制。
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